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你拍一创始人唐振华:只靠互联网思维做不好教育

2019-08-02 点击:1380

“互联网思维既不是灵丹妙药,也不是稻草。它只是一种思维方式,一种精神。它仍然是你的产品,你的服务最终决定一家公司是否能够生存。很难抓住最初的心。创业的道路,但浮躁。出现的恐惧和困惑会让你更加困难。“

近年来,大量的互联网从业者已经进入在线教育行业创办自己的企业,他们必须被称为互联网思维。我认为将首先扩展用户数量,然后“用户”将用于使王子成为打开互联网的正确方法。

“互联网思维”这个词最初是由李艳红和传统行业老板提出的,然后通过马云,马化腾,雷军等的演讲进一步传播,再加上官方媒体的传播。互联网的思考我们今天正在讨论。

“在我看来,教育行业的互联网思维不是为了挣钱,包围和迅速扩张,而是用这种思维方式赋予你的产品权力。决定性的因素是你的教学和研究以及教师培训系统。”你拍摄创始人唐振华说。

成立于2018年初,您是一家3-12岁的在线数学思维教育公司。创始人唐振华曾在老师的新东方担任教师,并担任新水道北京学校校长。该学院的联合创始人,并在Zhenge教育基金担任EIR(进入企业家)。

目前,你已经上了一个长期的班级,支付超过10,000名学生,平均每月增加30%。在衡量教学质量的关键指标中,更新率达到85%,并实现了正现金流。在“成长为王,盈亏”的网络教育产业中处于领先地位,已走出“抢血”。

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你如何在这个充满活力且越来越拥挤的赛道上制作“单曲”?

用户第一

将用户放在首位的原则体现在产品交付的细节上。

例如,你参加一个在课程中非常重要的实践课程。您使用双摄像头拍摄实时视频。除了普通的老师相机外,还有一个高分仪器,让孩子们可以清楚地看到老师的手部动作。

在每个知识模块开始前一周,教学辅助箱将按时交付给每个学生。偶尔遇到特殊情况,如北京学生在第一天和第二天报名参加课程,公司行政部门的工作人员将亲自到门口送教具,以保证学生的正常课程。

在线育儿会议不时举行。教师将指导家长如何在日常生活中发展数学启蒙和思考。迄今为止,已覆盖数百万3-12岁的家庭。

“应首先放置用户的需求,并在第一时间传达用户的声音。”始终与用户在一起。

从下往上增长的值

“底线”是相同的,即教学质量和服务质量。学生人数较多,课程已满,并且课堂上的互动和行动之间没有互动。

对于销售这种“打鼾”的团队来说,他们的价值也是非常不同的。我们的用户不是流量,不是电话号码,不是您的销售任务。每个用户都是一个生动的个体,他们是母亲 - 她可能是全职母亲,可能是工作母亲,或者是单身母亲。要了解他们的心理需求,他们真的需要解决问题。了解他们,不要消耗他们的焦虑。

唐振华说:教育是一个漫长的过程。必须有一种安静和沉默的心态,坚持静止的水流。浮躁和可塑性不利于教育。

在谈到收入和增长问题时,他提到:“我们可能会非常不同,每个人都在”匆忙“,我们正在控制自己的增长。” “现阶段30%的月增长率是一个非常合理的数据;如果我们想要更快地运行,收入增加一倍并不困难,但这对初创教育公司来说并不科学。培养好老师需要时间,而破坏性的鼓励只会削弱教学质量。以增长为代价,它不符合我们的初衷,因此我们选择首先确保质量。我们的策略是:先小而强,然后强大;也许变胖很容易,但变胖很难再次运作。“

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迭代与创新

目前,您的教学产品已升级到2.0版。根据过去一年学生的反馈,研发团队对教学产品进行了多次迭代。难度水平更加渐进,知识模块的安排更符合孩子的认知水平。课堂在娱乐,互动和知识方面进行了升级。同时,优化了学生在入学前和学习过程中的评价,不仅可以让家长和老师清楚地看到孩子的变化,还可以为下一阶段的个性化学习提供有针对性的建议。

华为老板任正非在内部会议上发出警告:华为不应该揣测互联网精神,应该打下基础平台。

唐振华认为,仅依靠互联网思维的教育可能并不好。我们在运营问题上追求“互联网”,但我们在教学问题上不是“互联网”;很多人问我为什么你的供应链已被抛光了这么久?为什么你的扩张如此缓慢?他们忽略了一件事。教育是一项缓慢的“业务”。我们倾向于高估我们在一年内所做的改变,并低估了未来十年将发生的变化。从长远的角度来看,经过十年的维度,我相信你会跑得很远很远。

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