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每天至少直播6-8小时 “流量”主播月入数十万

2019-09-14 点击:1792

■一些女孩单枪匹马地“杀死”电子商务直播社区。

广州批发市场直播播出:每天至少播出6-8小时“流量”主播每月数十万

去年以来,基于广州强大的专业批发市场,一批年轻男女用手机,或赶往各大服装批发市场的摊位,或活跃在专业的直播室附近的批发市场。前者称为“故事广播”,而后者称为“直播”。但无论采用哪种形式,每个直播节目都是一个小团队一起工作 - 一个主播在摄像机前现场直播,一个或两个广播公司负责装载货物,帮助观众下订单,回复信息和控制场。等等,一些团队还包括在后台蹲伏的业务和客户服务。当然,也有单枪匹马的“杀戮”进入电子商务直播行业。

近年来,由于直播行业的兴起,电子商务受众群体的小屏幕已被发酵,另一端与广州最大的批发中心之一相连 - 这是互联网+直播目前广州批发市场。

这个新兴行业的电子商务主力,正在为广州的大型批发市场注入新的发展动力,如13号线,沙河,悍马等,具有惊人的清货能力,推动销售摊位,改革行业的发展方向 - 电子商务开放直播“红色红利池”,让行业进入全面的竞争链,各个环节都在不断调整,以适应这个直播时代。

■专题策划:新快报记者陈红艳

■专题写作:新快报记者沉一云吴晓宇何胜婷

■专题摄影:新快报记者孙毅实习生石娟

居民主播为一天的“卖货”播放成千上万的衣服,纯收入15万元

2016年,它被誉为“网络广播的第一年”。以网络直播为支点,带来了全新的完整产业链,并逐步与其他领域融为一体。电子商务直播就是其中之一。根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》(以下简称《报告》),2018年加入淘宝直播的主播人数比上一年增加了180%。一批锚“随风飘”,“淘宝住了一个妹妹”维亚,“唇膏一兄弟,李嘉琪等”成为着名的明星主播。一系列相当数据和明星效应,都诱惑更多,更多人进入这个“红池”。

去年经常“刷过”颤音的鱼注意到很多人在现场直播中“拿货”,随着5G时代的开放,她敏锐地闻到了一丝商机。今年春节过后,她辞去了稳定幼儿园老师的工作,买了三脚架,聚光灯,背景布,并在出租房安排了一个直播角落。白天,她带着她的肩包,用手机走在沙河万家服装批发市场的地板上。新版的直播摊位,买了“高声”的风格,晚上上线。

我已经忙了两三个月了,我每天都筋疲力尽。这条鱼似乎还没有找到门口--Vibrato上只有800名粉丝,家里不能卖掉它并返回近100件。

与“单手”小鱼相比,球队的主力“增长”更快。当摊位播出时,帮手有助于设置三脚架,调整“相机”以帮助选择风格;锚可以平静地尝试换相机前的衣服。

这些年轻女孩的“数据传说”也在摊主的口中流传。沙河驿服装批发市场的老板告诉新快报记者,有一个驻地主播,有一天,直播可以带来“数以万计的衣服”到运费,并获得15万元的净利润。《报告》据透露,2018年,淘宝居住了100多人,月收入超过100万元。快速,颤音和其他平台的锚的能力不容小觑。几小时直播的销售额达到100万元甚至超过1亿元。

除了这些金字塔的顶部锚点,平均交通锚点收入也相当可观。一位在广州从事平台电子商务直播业务已近两年的业内人士透露,拥有10万左右的粉丝数量每天都有数万人的营业额。如果超过100,000,则每月可赚取300,000-500,000。元。 “这是一个高薪职业。”

然而,获得高薪的前提是锚点可以“捕捉”数据。 “锚的早期阶段特别困难,特别是当时间很长时,平均每天工作12小时,其中6-8小时。”阿姆是服装批发市场附近主播培训机构的负责人,他告诉记者,除了现场直播外,主播还必须做好衣服的选择,配对,写剧本等工作,并完成衣服的整理。总结问题,分析数据等。

商户

主播“购买能力”强劲,卖家表示直播后销量增加了20%

春江水暖鸭先知。电子商务直播从火线到线下,广州批发市场的摊主是最先察觉到这种变化的人之一。在各大服装批发市场,除了“抓女工”,“收到版型”外,更多商店还贴上了“欢迎直播”的字样。

这些主持人用充电宝藏着手机,并在摊位之间穿梭。当他们遇到粉丝时,他们没有说什么。他们刚刚脱下观众的底部并试图穿上它们。他们介绍了衣服的面料,颜色和上身的感觉。在一些服装批发市场,每天下午,几乎每十步,你就可以打一个锚。

除了“打游击队”外,还有自己的商店,如快速手网红牌,他们将在自己的商店门前生活。她自己的快速账户拥有超过35万名粉丝,而现场直播则更大。前面有近20部手机,所有这些都是其他快速账户,但前提是承诺在她家里拿货。

业主易毅自去年十月以来发现了锚的存在。 “我第一次不接受它,他们播放了它,并且货物没有在线路末端进入。”在年初之前超过20天,摊位开始“卖货”,也就是说,货物一次被清理。她开始意识到这组锚的“力量”。

“这些商品的质量没问题,但不能卖。例如,它通常卖100元。过去,当'卖货'可能是50-70元时,它会被清除,但是直播后,它可以节省100元,甚至110元。清楚。“主持人的“清算能力”消除了易宇杰的抵抗力,了解了批发市场电子商务直播的发展趋势。 “现场直播可以给商家一些保障,主播本身也有利润,粉丝我也可以获得一些好处,这是'三胜'。”

然而,正如在线电子商务对线下实体的影响一样,电子商务直播也影响了传统的交付方式。 “这将扰乱'两批'(即二级批发商)市场。”易说,为了保护传统的游客来源,她打了“价差”和“时差”:一方面,货物给锚点。价格比“两批”多10元左右;另一方面,新批次将在上市后给予“两批”,并将直播给予主播十天半。

“如果我们不保持市场的和谐,我们会失去很多老客户。”易毅解释说,与“两批”相比,一次要拿几百件商品,而且主播相当于网上零售,通常是十件。几百块,货物“走”得太慢。与现场销售的加价相比,“两批”先加价销售“三批”门店,门店再加价销售给客户。同样价格的“几批”将使线下业务化为乌有。竞争力。”如果你不按“价差”和“时差”计算,“两批货”就不愿意提货,因为他们回来后卖不出去。”

在接受直播后,易建联姐姐的摊位越来越受主播欢迎。”每天都有几十位(店主)过来,”她说,粉丝们喜欢吵闹的气氛,认为这家店的火烧质量应该不错。同时,虽然主播“小商品”销售缓慢,但与之前相比,她家的月均销售额增加了20%左右。

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摊位前的小女孩,在过道里,在街上,对着三脚架上的手机屏幕,穿着一件薄底的衣服,快速换衣服和鞋子,换角度展示商品,嘴里说的话一刻也没停,这是现场直播广州批发市场的真实场景。

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每次直播都是一个小团队合作。一名主播在镜头前现场直播,一到两名播音员负责货物与控制场的连接。

机构

这个行业有“一般规则”,但有时“不知何故,流量突然激增”

“要么有交通,要么有直播室,要么有经验,就什么都没有。”谈到主持人时,沙河依服装批发市场的一位摊主承认,商家没有耐心,所谓的“小白”增长。没有时间训练他们,“你必须这样做。”

流量意味着转换。目前,电子商务直播行业分为每场观众数量。它可以分为大锚,腰锚,小锚和新锚。大锚通常可达到100,000级,腰围约为50,000。小锚通常是10,000,新锚是10,000以下。

目前,淘宝,Fast Hand和Vibrato等主要直播平台均可进行个人注册。然而,在早期粉末吸收的积累阶段,很多人经常在海滩上“拍打”。

“个人,成长起来会更困难。”广州一家服装店网上直播业务负责人杨先生表示,“一手打架”的新人一方面将面临财务压力,一方面并非所有摊主都会接受尝试。买,所以你必须购买商品,但也要面对回报的压力;另一方面,能量跟不上,锚,链接,交付等,一般人每天都受不了,如果在工资的帮助下播出并增加了资金压力。 “而对于锚点,会有一个'瓶颈',例如视线量,订单量,粉末量等。突破这些不仅取决于锚的个人魅力,还取决于关于运作计划和方法。“

2016年,网络广播的第一年推出,从其发布的红利使得线下供应链的从业者能够发现电子商务直播的新趋势,并将其转变为直播组织。他们就像侦察兵一样,他们就像特工。他们孵化普通人,扮演交通推动者的角色。

“通过现场娱乐,肯定会有现场销售,这是实现它的渠道。”服装广场电子商务部负责人陈先生表示,悍马已经成立“公告培训 - 直播 - 批发商供应 - 销售的闭环,其中组织相当于“桥梁”的角色,传达在线锚和线下商家,并整合资源。

我们已经找到了行业发展的规律,而组织“运作”的主要锚点有一套基本的“一般原则”。例如,在实时时间中,一直有观众,但并不总是适合广播。据报道,一般来说,7-12小时适合小型锚,因为在此期间网上锚点较少; 13-18小时适合腰部锚,作为黄金时间,这个时期交易容易; 19-23小时是流量高峰期,也是最高转换期,适合大锚“打”;第二天23小时至6小时,它适用于新推出的锚。因为这个时期的竞争相对较小,所以它也适合于最初的“长期伸展”。

“不再。”阿木说,时间的长短意味着曝光,也有出现的权利。记者了解到,如淘宝直播,观众人数,有关人数,直播频率,内容兴奋等相关维度都会影响直播位置的排名,进而影响此主播的出现在直播频道位置,最终影响是交通数据。

除了选择合适的时间外,我们还应该发挥良好的“价格战”。 Amu表示,锚点在早期阶段首选增长,整体报价会略低,首先要吸引流量。 “这段时间不想赚钱,关键任务是看看每场比赛可以制作多少订单,如何增加粉丝数量,先把市场拉下来。”此外,看似不友好的淡季也有利于锚的增长,“淡季是一个季节变化期,服装价格低,价格低,款式好,能更好地吸收粉末”。

在这个行业中,虽然存在“一般原则”,但数据爆炸仍然像“形而上学”。 “有时我不知道怎么样,流量突然爆发。”杨先生说,为了增加流量,除了现场直播模式,流程,基本操作和条件调整的培训外,还应该做好运营计划。上述时间和价格的选择是操作内容之一。此外,它还涉及市场研究,商品准备,业务联系等。

“观看直播的主要人群在不同时间有所不同。”例如,陈先生说,白领主要集中在通勤高峰期和晚上睡觉前观看直播节目。这时,一些白领模特将会播出,并会有更多的订单。

行业现状

广州批发市场更快,电子商务直播的交流频率几乎是一天的变化

作为电子商务的资本,杭州有一个快速启动,快速发展和成熟的连锁。然而,作为电子商务直播的“冉冉升起的新星”,广州的发展势头很快,在一定程度上归功于该地区的产业优势。

当记者现场观看主播时,他们发现他们平均换衣服几分钟。经过6-8小时的直播后,他们不得不改变大约200件。 “电子商务直播的频率几乎是一天。”陈先生说,即使主播广播这笔钱,数百个版本(即新产品)也无法逃脱。

广州恰好有这种情况。 “夏天的锚点基本上都在广州,而冬季的锚点基本上都在杭州。”陈先生解释说,杭州的生产过程更倾向于冬装,广州更快。 “例如,如果这里有新版本,我将在两天内到工厂生产数百甚至数千件。”但是,杭州在这方面的运作模式需要设定季节的布局,十或二十。它产生了数万件并且缓慢更新。但是,由于产量大,易于积累,单价在单价方面优于广州。

“广州的批发市场在全国都很有名。”陈先生补充说,广州就像是一个庞大的服装生产集散地。市场广阔,供应充足,更新速度快。这实际上有利于直播行业的发展。

如此“肥沃的土壤”,电子商务直播行业自然会在两年内迅速发展。 “竞争越来越激烈。”杨先生告诉新快报记者,广州商务区正朝着现场直播的方向发展。实物租金高,压力高,渠道越来越窄。加入直播元素相当于在线上打开另一个新频道。

目前,广州有近100家直播机构,

但是只有少数几个真正成熟

在这场“交通战”中,表面只不过是锚点之间的“杀戮”,但实际上,活跃产业链上的所有环节,无论是主动还是被动,都已经不得不打开竞争模式。

首先,在平台方面,不同平台的播客和观众是不同的,缺点是显而易见的。快速和振动的交通很快,但观众的垂直度不足。淘宝的垂直度很高,但直播是新开的。业务部门。一般来说,前者更适合基于扇形的个人锚转换,而后者适合于团队系统操作的开发。

“淘宝主播仍然是这里最强大的。” Yi的妹妹直播的主播来自各种平台。经过观察,她发现淘宝的垂直度很高。一般来说,观看直播的观众是买东西;但颤音和快速的手可能只是刷了一个画笔,娱乐,购物欲望更随意。

“另外两个平台仍需要在保护消费者权益方面加以改进。”业内人士表示,锚和振动锚主要是通过微信交易“卖货”,没有售后保障,客户很容易变黑,删除等。 “广州有主要销售商销售羽绒服。如果你赚了一两个利润,你将删除微信,删除帐户并运行道路,并使直播生态系统闷烧。”

与此同时,由于该行业“视觉上可见”,现场广播公司正在涌现。据业内人士透露,广州有近百家直播机构,但一方面真正成熟就算在内。 “锚点增长后,这些机构的核心竞争力在于经营理念,服务和供应链竞争。”

走到连锁店的前端,车主和制造商也面临着新一轮的竞争。易玉杰告诉记者,传统的离线“两批”往往更关注“运行量”。因为它被卖给零售商,所以质量一般都很好。但在直播后,她会更加注重质量控制。 “在线直播被卖给个人。如果反馈不好,回报率很高,主播不会来到商店,这会影响到我们。”

不断调整供应链中所有环节的竞争,

商品和性价比是国王

此外,现场“红池”的开放还要求整个批发商和其他供应链商品与锚点相匹配。 “不同的锚将有不同类型的商品。”例如,陈先生,如果锚是1.75米高,重100磅,则更适合展示风格,但如果批发商不提供此类商品,则可能会丢失此批次类型。锚资源。 “可以提供的商品的深度和广度是这一细分市场的核心竞争力。”

“所有的链接都在不断调整。”陈先生说,目前,直播似乎没有锚点的门槛,但事实上,混合龙和锚的质量参差不齐会产生鱿鱼效应,剩下的大浪这是一个优质的锚。平台不断完善规则,以保护多方的权益和生态健康。与此同时,在供应链中,未来的趋势可能是细分供应,并且有线上和线下的特殊商品。 “将会有一些具有成本效益的型号,新型号将更快,因为成本涉及在这些链接中进行多次链接和调整后,性价比仍有提升空间。”

“每个人都在按照规则进行调整,但它并没有从另一个变化 - 商品,具有成本效益。”陈先生告诉记者,无论整个产业链如何改变竞争,最终和核心竞争都将回归到货物本身。来。

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