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在虚拟偶像中发现兴趣社交新战场

2019-08-13 点击:1495
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晚餐的声音听起来不错吗? 00后我会告诉你。

从今年开始,一组垂直语音社交应用程序,如Soul,Voice Encounter和Yap,经常占据App STORE社交网络列表的前十名,并且一再被资助,成为一个激动陌生社交市场的黑马。尽管面部价值负担加重,但语音社会化的兴起打击了年轻一代的好奇和孤独的个性特征,满足了他们个性化的社会需求。

与专注于提高社会效率的灵魂和吱吱声不同,虚拟互动兴趣社区Kila Kila以年轻人对社交互动的兴趣为基础,以教资会利益集团的形式一个接一个地联系陌生人。在一个不成熟的市场走上新轨道,克拉卡创始人刘子正说,这不是他第一次“吃螃蟹”。

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2016年8月,Clarka的前身Red Bean Live成为中国第一个现场语音播放平台。那时,现场视频曲目如火如荼。许多专家和媒体质疑语音直播市场的存在,甚至断言“语音直播是视频直播的回归”。刘自正说:“在我看来,要做语音直播,我们不应该把重点放在培训,通勤等传统音频平台的场景上。直播的本质就是互动,这也是我们坚持的产品特色和调整。那个时候。

由于最初的坚持,专注于年轻用户市场的Clarke以二阶声优直播为切入点,并在不到一年的时间内迅速完成用户积累,并成长为“国内第一声优生活”互动平台“。基于良好的第二用户用户基因,今年3月,克拉拉推出了新版本,转变为青少年感兴趣的虚拟互动社区。新版本已经在原有的基本功能上进行了大量升级,增加了群组功能,收集了许多感兴趣的社区,如现场直播,小说,视频等,并高呼“每个人都可以成为虚拟偶像”的口号。该功能允许用户在社区中拥有自己的头像,使每个人都能实时虚拟化。

刘子正透露,利益集团和虚拟现场直播只是第一步。将继续推出更多类型和不同尺寸的功能。在未来,他们将覆盖更多的内容制作者,并将开放更多的社交场景并变得商业化。交通池。

以下是葛龙辉与刘子正对话的记录。

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发现第二个维度的新市场

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Glonway:Clara的前身Red Bean Live是中国第一个利用第一步的语音播放平台。近年来,许多音频巨头如荔枝和喜马拉雅都开始散发现场声音。为什么Clarke此时选择转变为虚拟互动兴趣社区?

刘自铮:当Red Bean 赛道是否确实存在。在我看来,语音直播不像传统的音频平台,主要的培训,通勤等场景,直播的本质仍然是互动的,这是我们当时坚持的产品特色和色调。在这样的音调上,声优和其他二级相关类别已经实现了非常好的,自发的爆发性增长,这让我们看到了很多市场机会,所以我们决定专注于声优市场。

为什么你开始联系并遵循虚拟偶像的路径?因为我们已经占据了声优市场90%以上的市场份额,并且接近垄断的市场地位。声优本身的专业特征是真人隐藏人物背后的人物来表达人物。在我们看来,如果只有声音在国外,图像不是立体的,所以我希望为声优定制我的化身并放置这样的化身。转到虚拟偶像方向进行训练。

所以在我看来,这不能说是一次彻底的转变。在我们产品开发的过程中,用户自己的选择,用户的关注,用户自己的喜好,自然会发生一些变化,所以我觉得相对于转型,我认为这是一步一步的发展。

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Glonway:您是如何发现用户具有虚拟实时交互要求的?

刘子正:这里确实有机会。可能是去年五月,我们为腾讯动画的IP《灵契》做了离线粉丝见面会。那时,我们专门为《灵契》的两个主角定制了3D虚拟模型,并邀请声优老师与动画头像进行现场观众互动,并在线直播。这是我们的第一个虚拟直播。尝试。

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该活动的效果出人意料地好,粉丝的反馈非常热烈,这让我们看到了巨大的市场需求。与此同时,我们还认为准备虚拟直播需要花费大量的成本和精力,这对许多中小型内容组织来说是难以承受的,并且门槛相对较高。

由于市场和观众众多,有很多内容组织对这个方向感兴趣,但受到技术门槛的限制,没有办法很好地玩这个游戏,这对我们来说是一个很好的机会。的东西。因此,我们采取了近半年的平台身份,基于IOS,Android系统开发了无需移动设备的虚拟直播系统,让更多用户只能通过移动客户端打开虚拟直播,我们也是第一个虚拟偶像互动的主要平台。

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每个人都可以成为虚拟偶像

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Glonway:最近一段时间,B台和虎牙都推出了虚拟直播功能。它会与公司形成直接竞争吗?

刘子正:我认为这是从不同角度来看的。从平台本身的定位开始,B站是基于长视频内容的平台。虎牙是以游戏直播为核心的平台。虚拟直播仅是这种平台的内容补充。我们是一个基于虚拟直播的平台,它更纯粹,更关注用户。

路可以更快地产生用户或媒体的吸引力,但我认为每个人都朝着不同的方向前进,而且会有所不同。

虚拟偶像就是这样一个方向。虽然每个人都试图从不同角度取得突破,但我们很高兴看到这一点,因为我们认为市场越大,参与者越多,整个行业的发展就是好事。

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4

路?

刘子正:我们一直认为,如果有更多人参与长尾航线,未来市场空间将更大。头IP当然更快,但数量相对有限,这是一个问题。我们还看到B站和老虎牙齿在内容方面投入了高成本,我们采取的路径更像是一个长尾方向,我们感兴趣的是基于感兴趣的社区进行社交。因此,在我们看来,标题内容将作为示例,但我们不依赖于标题内容。

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不要做荷尔蒙语音社交活动

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Glonway:社交产品也是如此。 Clarke和Soul,Oops和其他语音社交应用有什么区别?

刘子正:灵魂是灵魂配对,主要是声音匹配,这使得人们直接关系到人,以提高社会效率。 Krakra希望做的是利用内容作为媒介来建立人与人之间的联系,因此我们正在走社会利益之路。我认为两者之间仍然存在很大差异。

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Glonway:您认为公司直接针对哪一个?

路一直都很特别。

就像我刚才提到的现场声音一样,这首曲目是由我们创作的。当时,没有竞争产品可供参考。在赛道的最后,我们出来了,后来包括Momo和Yingke在内的平台也增加了一个实时语音通道,表明这个市场确实存在且规模不小。

现在,在虚拟现场直播的轨道上,有很多投资者和媒体将比较B台,荔枝或邮政酒吧的产品。我认为从某种角度来看,这些竞争产品会有相似之处。毕竟,人们定位的用户群是相同的,但在产品定位,操作方法和未来策略方面仍然存在一些差异。因此,我觉得我不会找到100%的直接竞争对手。

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Glonway:为什么没有这方面的直接竞争产品?你的想法是什么?

刘自正:我认为这是勇气。就像我刚刚提到的现场直播一样,在一个足够红海的市场中,有必要投入大量的人力或资金,以便有可能以一种新的方式。作为创业公司,我们不希望直接依赖资本和人力策略来解决这些问题。我们更多地基于团队的特点,基于用户的肖像,开辟新的市场方向。

在我们看来,年轻人对社交的兴趣,只是一种需要,所以我们的出发点没有改变,只是不断创新产品的形式,更好地满足新一代年轻用户的需求。

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赛道上有一个非常垂直的对手,即使巨人进入比赛,它会给公司带来巨大的挑战吗?

刘自正:我们目前的产品架构非常开放,因此它给了我们一个很好的机会来跟踪用户口味的变化,改变我们的产品方向,甚至切换轨道。你看,过去我们已经改变了一些,从最早的现场声音到现在感兴趣的社区,我们对这方面仍然有足够的信心。因此,我们不会过分担心哪些巨头会进入游戏。在某个轨道上,我们将缩小每个人的发展空间。因为我们作为创业公司,我们可以快速灵活地调整我们的方向。

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将年轻人的兴趣社区与虚拟直播联系起来

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Glonway:公司目前是关注虚拟现场还是社交兴趣?

刘子正:我们的立场是社会,这很清楚。但在社区中,您需要为用户提供一种有趣的方式来玩它们。虚拟UF是我们社区的核心改进。

我们基础的起点是使用核心用户组的肖像来开发他们喜欢的功能,然后通过这些功能将它们粘贴到我们的平台上。这是我们的大逻辑。我们希望用户在我们的社区框架中获得他们想要的东西,并找到分享他们兴趣的朋友。这是我们的核心诉求,所以无论这种说法是什么类型的功能。

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Glonway:这个核心用户的肖像是什么?为了吸引这些用户,公司将以何种方式拉新用户?

刘子正:年龄在18岁到25岁之间的年轻女性主要是大学生和高中生。这组用户占70%以上。新用户的增长主要基于口碑传播。根据我们的社会兴趣的基调,该平台的利益集团将继续聚集一些相关的同行。这是一个来源。那么第二个来源是产品技术的积累,我们的一些UGC工具更有特色,经验也很好,会形成一定的口碑传播。第三是微博和Vibrato频道的品牌推广,也将带来一群观众。

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Glonway:为了让年轻人社交,内容非常重要。公司在这方面做了哪些努力?

刘自正:我们平台的核心内容主要是UGC,因此PGC的成本不会太高。这不是我们的方向。虽然UGC内容的质量无法与PGC相提并论,但在我们看来,用户要制作这些UGC内容,更多地展示自己的兴趣点,然后通过这个兴趣点找到分享兴趣的人,这个我们的平台也是产品和运营的重要逻辑。所以内容本身并不重要,它只是人与人之间的联系。

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Glonway:在社区中,用户生成的UGC内容质量直接影响用户活动。你是怎么解决这个问题的?

刘自正:我刚才所说的并不重要。这意味着内容不是我们平台吸引新用户的主要方式。我们更有可能将现有用户作为核心用户群,通过积极传播吸引新用户。

事实上,在实际操作过程中,我们将有一个分层机制来刺激一些UGC头像,小说作家成长为KOL,但这些UGC内容的质量与PGC相比还不够。因此,我们认为为什么用户愿意制作内容,拥有如此高的用户活动,甚至形成如此强大的KOL诉求,更多的是因为他是一个活生生的人,这也是我们的个性化运作。思想。

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收益不是当前的主要目标

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Glonway:为了满足这些年轻用户的需求,该公司拥有许多功能。哪一个是最好的?你最看好哪一个?

美丽而可爱的路线,这是我们引以为豪的一个特色。换句话说,如对话小说,AVG制作和其他UGC工具都非常特殊,它们是一种允许年轻用户在移动客户端上完成操作的功能。

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事实上,从一开始,我们的理念就是成为一家非常纯粹的移动互联网公司,成为一个非常纯粹的移动互联网产品,因此我们提供UGC工具,用户可以在手机上完成内容制作。一些大型内容平台已完成,其提交仍需要通过PC客户端在很大程度上实现,这是不同的。

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Glonway:收入模式是什么?什么是主要的收入服务和增长最快的服务?

刘子正:我们的平台上有很多不同的收入方式。例如,成员,头像,整容,穿衣等,这些是一些低ARUP值支付方法,可以帮助我们定义一组付费用户组。除此之外,还会有一些具有高ARUP值的付费群组,例如直播频道中的奖励用户。目前,虚拟直播仍然是我们的主要收入业务,每次我们在直播中推出一些新的付费游戏,都会带来新的增长浪潮。

总体而言,我们的用户费用比例仍然很高,这是一个高于行业平均水平的水平。因为他们都是移动互联网的原住民,所以有强烈的支付意愿。

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Glonway:您希望今年达到什么样的收入目标?为什么?

刘自正:我们去年的收入超过了九位数。今年,我们必须重复几次。虽然很多人都说移动互联网股息期已经结束,但我们仍然对年轻用户的增长市场持乐观态度。我相信,我们产品的不断创新和社会利益的社会基调的维护将为我们带来更大的市场规模和经营规模。

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Glonway:与二级社交平台一样,已经超过1亿元人民币的B站尚未盈利。这是行业中的普遍现象吗?克拉克如何实现突破?

刘子正:实际上,B站有很好的盈利模式。为什么它仍然没有盈利?由于B站长期没有上市,并且在内容上做了大笔投入,这些都是考虑到B站自身的经营策略,如果必须盈利,这不是一件难事。

对于初创公司来说,在这个阶段扩大用户规模更为重要,我们已经拥有了良好的商业模式和货币化框架,因此赚取利润并不困难,但这不是我们目前的首选。

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社会利益不是高风险区域

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Glonway:目前的监管环境,特别是内容和社区平台似乎已经收紧。这对Clajla有什么影响吗?有没有期望监管会收紧?

刘自正:首先,当我们的平台从一开始就建立起来,有一个非常完整的内容审查机制,机器+手动,7×24小时的审计,以确保平台内容和用户的音调是积极的。而作为一个平台,我们不会主动做一些粗俗的内容,以吸引流量。

此外,更重要的风险因素是产品定位,社区管理调和不会涉及一些高风险领域。我们认为,克拉克拉社区利益的社会方向不是一个高风险区域。

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葛龙辉:我注意到新浪微博对公司的支持非常深刻。从冷启动期间的资源支持到进一步的资本投资,怎么会有如此深刻的命运?

刘子正:我认为这是赛道上的布局。也就是说,在音频轨道上,在年轻人兴趣社区的轨道上,微博和我们有着强大的扩展和互补性。

我们将SDK完全嵌入到微博客户端,用户可以直接在微博上启动它。此外,微博用户还可以在微博上看到我们的直播,短片,小说和其他内容,这为我们提供了更大的市场空间,帮助用户获得更大的粉丝群和影响力。例如,有一个星座大V陶白白。当他第一次来到我们的平台时,他在微博上有大约10万名粉丝。然而,在我们平台的实时资源支持下,300万微博粉丝在两年内积累。

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Glonway:18年来,克拉克完成了A轮120万的融资,投资者是新浪微博,红杉资本等知名机构。这些机构在克拉拉看到了什么样的机会?哪里比同类产品更好?

刘子正:团队的实力,这是非常重要的一点。第二是创新产品的能力。我们不断尝试进行一些产品创新,投资者也非常支持,包括从一开始的现场声音,虚拟偶像,再到利益集团。而且,我们的技术能力也很强,我们有自己的技术积累,所有功能都是由我们自主开发的,我们不依赖第三方,所以一旦我们有新的方向尝试,我们可以很快把它放高质量。介绍。这些是我们的能力。

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