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是什么导致了你的开发信石沉大海?

2019-07-24 点击:1667

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许多刚刚毕业的新人可能已经在国际贸易专业学习。他们一般都学习了外贸函电的过程。老师们一再教你写开发信,如何回复询问等等。事实上,这些都是由学院编写的。大多数教科书都是过时的东西,而现实基本上是脱节的。许多教师从未做过外贸,我们怎样才能学习编写发展信函的本质。如果你想写一封好的发展信,你必须根据欧洲人和美国人的习惯来思考问题并写电子邮件。你必须模仿外国人的写作方式,特别是那些母语为英语的人,这样他们才能对你更加亲切。你就像一个人。

因此,许多销售人员经常抱怨开发信函无效。 100封印有几十封信。剩下的就是石头沉没。客户很少回复“不,谢谢”。事实上,这种做法会严重削弱你的热情。您可以想象,如果您是,您可以每天坐在电脑前12小时,从各种渠道查找客户信息,一个接一个地发送开发信,并在晚上面对。我累了回家。当我第二天带着希望去上班时,邮箱里装满了各种弹跳信。你感觉怎么样?

大多数销售人员在撰写开发信函时经常会犯错:

1.电子邮件的长度太长。

客户的时间也非常宝贵。我每天都要收到数百封电子邮件。谁会认真看待一些长期和坏的电子邮件?对于具有强时间概念的一些客户,每天处理电子邮件将有固定的时间。只要他们是由不熟悉的人发送,长形电子邮件将被删除或扔进垃圾邮件箱。还有一些销售人员,尤其是工厂,他们一般都会开发信件和写作,并且有很多空间来介绍他们自己的工厂,更不用说客户了。我们会对这种邮件感到厌倦。

2.电子邮件的主题不明确。

没有明确的主题,也许客户对打开你的邮箱不感兴趣,题材应该简明扼要,并直接吸引客户通过主题打开邮件,达到目的,小心不要写那种销售当你看到它时你知道的那封信。主题。例如,让我假设我是一家从事LED照明的公司。目前,该公司最大的客户是美国公司B.虽然它不是直接合作,但它可以作为开发新客户的讨价还价的筹码。这时,如果我想给美国的C公司写一封开发信,我知道有关这家公司的一些信息,知道他们是美国供应商,还做LED系列,那么我通常会写这样的主题:回复:C/B/A.其中,C是客户的公司名称,把它放在最前沿,表示对公司的尊重,而中间写B清楚地表明您是B公司的供应商,即实力,也引起了客户的关注,最后一个A代表我们自己的公司。如果找到合适的人选,您发送的电子邮件是购买C公司LED或主管。如果您收到此类主题电子邮件,则打开它的可能性将非常大。

3.过度使用华丽的英语和抒情词。

这种人也很多。我觉得我的英语非常高。我总是喜欢写文字。其他人则需要花半小时才能理解它。如果对方是英语本地客户,最好说对方是中东还是韩国,日本真的要求他们死。查看电子邮件并翻阅字典。在翻译工具的帮助下,结果仍然无法理解。您认为客户会对您有好感吗?

事实上,我们要做的是简化复杂的事情,让客户更好地理解,并且需要了解更多并模仿客户的邮件,并使用最简单的词语来表达您想要表达的内容。

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