你所在的位置: 首页 > 正文

白酒鏖战中秋档:天花板依旧,千元线难立

2019-10-02 点击:1590
?

林辰/文

中秋国庆消费者消费旺季持续,白酒行业,尤其是高端白酒的销售跌跌撞撞,在上半年价格上涨中再次进入白热化状态以及目前预计会流行的新产品促销,但此刻,它具有制造商的价格刚性和终端销售的价格弹性。

真正的黄金不怕火,有茅台,五粮液,Lu州老窖等有影响力的民族白酒品牌。他们的终端表现在一定程度上反映了市场的兴奋,期望和不确定性。每个人都想知道,在财务报告上半年的辉煌之后,中秋国庆销售终端的业绩能否延续这一辉煌。

超高端白酒的采购成本仍然很高

作为普通消费者,如果要购买飞天茅台,不仅要储备高于1499元的钱,而且有时候还需要运气。

最近几天,《财经》网访问了永辉和大润发的一些超市,并询问茅台消费者的销售情况。在永辉的一家商店中,销售人员告诉《财经》网,如果他们想以1499元的价格购买飞天茅台,则必须以398元的优惠价出售至少4瓶赖茅酒。同时购买。也就是说,消费者需要准备至少3000元人民币才能获得一瓶飞天茅台的购买资格,而这种销售方式仅限于每人两瓶。

除了怀疑使用飞天茅台的松紧度来捆绑销售其他产品外,还有更多购买飞天茅台的规则。

在一家大型的Runfa商店中,《财经》网发现,作为获得茅台直销资格的三个超市渠道,大润发制定了一条规则,即累积消费可以满足一定数量的购买少量飞机的规则。茅台酒。但是,除此之外,RT-Mart的个人商店还建议购买意向的客户应每天7:30至8:00登记他们的信息,每天吸引100人。商店服务人员将实时抽奖,并且在达到每日计划的销售量之后,将停止抽奖的规则。

图片来源:大润发店的Caijing.com

在任何情况下,KA频道都会以飞扬的茅台酒作为产品紧缩的象征,而且似乎在中秋节季节到来时情况变得越来越糟。

数千条线的高端类别竞争有所不同

在飞舞的茅台酒的高潮下,大多数高端和第二端高端白酒在旺季之前仍以折扣价出售。

今年五月刚推出的第八代经典五粮液在七月中旬将零售指导价提高到了每瓶1399元。从那以后,它能否在千元线上站稳脚跟已经成为衡量其销售力量的市场关键。

在天猫金融网和永辉线下,大润发超市的走访中观察到,五粮液天猫旗舰店的价格仍为1399元,没有变化。在上周末在永辉的一家商店和大润发的一家商店的店内购买中,两家商店提供了200-300元的促销,无论是亮的还是暗的,但交易价格稳定在1000元以上。

图片来源:Caijing.com是在RT-Mart的一家商店拍摄的

但是仍然有数千名种子球员支持。作为Lu州老窖的高端品牌,国窖1573,在今年上半年经历了多次涨价。一个月前,多家媒体报道,将52度500ML装国窖1573终端的建议零售价调整为1099元/瓶,而在8月和9月,对52度和38度国窖1573的配额进行了调整。减少了30%。

图片来源:官方旗舰店zhou州老窖,天猫/财经网络截图,在大润发一家商店拍摄。

但是,财经网最近的一项调查发现,在天猫Lu州老窖的官方旗舰店里,52度500ML国家酒窖1573曾经以909元的价格售出。在大润发的一家商店,价格为每瓶968元。同时以原价999元和现价998元出售580ML。不管是什么,它都不足一千元。

显然,在次高端扩张的背景下,茅台酒飙升,带动了高端白酒价格的整体上涨,冲刺了1000元一线,保持了实际交易价格的价格刚性,仍然是一场博弈。企业很少。

在省级白酒和国家级白酒的压力下,亚高端白酒的价格有所不同。

如果说1000元钱是高端酒的标准,那么在持续推广中,次高端酒和流行酒之间的界限就变得模糊了。

金融网络在线超市及相关品牌天猫,京东旗舰店的研究发现,其某些原产品价格不一致。财经网在永辉的一家商店发现,江苏某酒业公司42度480ML的大型单品A原价为198元,优惠价为158元。单件B的另一款42度480ML原价为418。售价为378元。同时,当金融网问京东品牌自营店作为消费者时,据了解,以165元的折扣价出售的A的原价约为178元。 B以339元的优惠价售出的价格为418元。原价与永辉基本一致。京东客户服务部专门告诉金融网络,商店是由葡萄酒公司自营的,价格全部由葡萄酒公司定价。

但在天猫的旗舰店,《财经》网发现,上周末售出的两款类似产品标有A的原价339,优惠价169元; B款原价739元,特惠价359元。原始价格与在永辉和京东的商店的原始价格大约有7%到80%的差异。

财经网以消费者身份询问天猫客服,其反复表示,“原价不用看,只是标牌价,实际没有这么高。”甚至承认,正常A也就一百多一瓶,B平时三四百。但同时,其又提示财经网,“我们的价格很透明的。天猫作为平台有时会影响价格,但实时销售价格是由厂里控制的。”

财经网据此询问此江苏酒企,天猫官方旗舰店是否存在标高原价,引发消费者误解的可能,但截至发稿,该酒企并未对此事正面回应。

价格高标的疑云不止于此。财经网调研四川某大型酒企线上店铺和线下KA渠道发现,其某款次高端大单品同样存在相似情况。在大润发某门店发现标原价458元的C产品52度500ML装,优惠价398元。但天猫该品牌官方旗舰店近日活动时,标原价619,优惠价359。

在财经网以顾客身份向该品牌天猫旗舰店咨询时,其客服向财经网表示,619是原价,店铺为酒厂自营,受酒厂管控。但原价与线下市场价可能存在区别。

另一方面,有该品牌知情人士向财经网表示,很明确C平时卖458元,卖六百多的是旗下另一款产品D。天猫旗舰店系经酒厂授权的第三方经销商自主经营,对于相关价格情况会尽快核实。

价格波动下的合规性疑云

中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江向财经网分析道,如果价格监管部门在调查后发现,所谓的原价并未有任何交易,那可能会构成虚构原价。但考虑到根据供需关系市场自主定价,销售方可以随时调价,认定虚标价格一般比较困难。

来自上海的法律从业者林洁颖则告诉财经网,依据《价格法》第十四条规定,经营者不得利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。而《禁止价格欺诈行为的规定》第七条也指出,经营者采取虚构原价,虚构降价原因,虚假优惠折价的属于价格欺诈行为。

对于平台若确实构成欺诈,消费者有无维权可能,林洁颖向财经网表示,按照《消费者权益保护法》第五十五条的规定,即使商家标价虚高再打折的行为并未导致消费者实际花费增加,但是商家的行为已经构成欺诈,消费者有权要求商家退还购买商品的款项,并要求三倍赔偿。

供需关系波动下,商家与消费者的角力始终处于焦灼状态。对于类似利用茅台“捆绑销售”其他商品的行为,林洁颖向财经网评价道,按照《消费者权益保护法》第九条和第十条的规定,消费者有权享有自主选择商品,以及享受公平交易的权利。即有权拒绝经营者的强制交易行为。

其特别指出,如果平台难以证明将飞天茅台和赖茅同时销售符合交易习惯,亦难以证明分开销售会损害两个商品的价值,那捆绑销售是没有正当理由的,也损害了消费者的合法权益。

从茅台流通角度,酒业分析师蔡学飞也认为,不少销售平台只是把茅台作为一种引流工具。通过积分、抽签等方式拉高购买门槛,对茅台本身而言,反而进一步刺激了市场的囤货意向。

结语

节庆之时的酒水市场,向来是兵家必争之地。但当产品在使用效果之外增添了更多的金融属性,天平由消费者一端逐渐倾斜至商家。利益之下,流通渠道信息的混乱,也让二级市场犹如惊弓之鸟。近几日诸多白酒股票的大跌,就被解读为市场怀疑情绪的堆积。

自饮与赠礼,炒作与囤积,高端白酒负载的预期,一度让其价格水涨船高,但一瓶纯净无杂的白酒,究竟能够负担多少价值设想,有时不在瓶内,而在于酒中人的倒影。

【作者:林辰】 (编辑:许楠楠)

关键字:

白酒

白酒业

牡丹江新闻门户网 版权所有© www.tramonto-az.com 技术支持:牡丹江新闻门户网 | 网站地图